Los mejores momentos para vender

Con el fin de ofrecer una oferta pertinente en el momento adecuado, a la persona adecuada y al mejor precio, es importante como e-comerciante, comprender la estacionalidad de las compras de sus clientes.

 

¿Quiere obtener los mejores resultados en sus ventas? Encuentre en este artículo todos los períodos y momentos destacados que no debe perderse. 

 

La estacionalidad: una cuestión estratégica en el comercio electrónico

Tenga una actividad regular o irregular, los resultados estables son muy raros. Anticipe tanto como sea posible las fluctuaciones de tus actividades teniendo en cuenta los puntos siguientes.

 

 Su tipología de productos

Algunas mercancías tienen afinidades estacionales más obvias que otras. Es por eso que es esencial ofrecerlos a la venta en el mejor momento. Por ejemplo, es difícil a mediados de agosto vender botas de esquí.

 

  • La temporada de vacaciones de Navidad y fin de año

La temporada de vacaciones de Navidad y fin de año es un momento decisivo para todos los e-comerciantes. Es en estas fechas que se realiza una gran parte de la facturación.

Durante este período, muchos son los clientes que no encuentran el producto de sus sueños en una tienda física. Por lo tanto, las búsquedas están orientadas en la web con la esperanza de encontrar el producto deseado. Ahí es cuando se acelera el número de búsquedas y ventas y le da la oportunidad de realizar mayores ventas.

  • En enero

El mes de enero está marcado por las rebajas de invierno y también es el “mes de la ropa de cama”.

Aproveche estos días para destacar los textiles, el textil-hogar, los electrodomésticos grandes, el cuidado de niños y los colchones y ropa de cama a precios atractivos.

 

Día de la madre y del padre

El período del Día de la Madre y el Día del Padre son eventos comerciales que no deben pasarse por alto. En Francia, el Día de la Madre se celebra el último domingo de mayo y el Día del Padre el tercer domingo de junio. ¡Productos clásicos u originales, tiene que haber elección para todos!

 

  • En septiembre, la vuelta al cole

La vuelta al cole es el período durante el cual el número de ventas de productos de papelería y de oficina explota (material informático, material escolar, cuidado de niños …).

 

Los eventos deportivos

Muchos eventos deportivos se organizan durante el período de verano (de junio a agosto), como los Juegos Olímpicos, Roland Garros o la Copa del Mundo de este año. Estos grandes eventos deportivos tienen un gran poder de influencia, especialmente en las ventas en el mundo de la imagen y los televisores.

 

  • El tiempo

El clima es un factor que influye en las ventas en línea. Cuando hace bueno, la gente tiende a aprovechar para salir a la calle, en cambio cuando llueve, prefiere quedarse en casa para navegar por la web y hacer compras en línea.

 

Para aprovechar bien estos períodos, uno debe ser capaz de anticiparse a ellos. La anticipación es un factor clave de éxito para comprender con calma las fases de la actividad.